踩坑一:便宜嗎？里面藏著雷。

便宜沒有好貨，好貨不便宜，但一便宜三愛啊，我想各行各業(yè)應(yīng)該都是這樣吧，化妝品加工廠的出貨折扣和利潤(rùn)空間就這么大，想賺錢，牙縫里的肉都要摳出來。

許多想找化妝品代加工廠家做品牌的人都在努力尋找價(jià)格較低的代加工，與代加工廠的人見面，張口閉口全在砍價(jià)，因?yàn)樗麄儚牟粨?dān)心找不到價(jià)格較低的工廠。化妝品加工廠那么多，只要你肯找，就有工廠愿意把價(jià)格降低。雖然價(jià)格便宜，但里面的水卻很深。「羊毛出在羊身上，顧客來?yè)腹S的價(jià)格，工廠就摳顧客的產(chǎn)品質(zhì)量?！勾庸S說用的是進(jìn)口原料，送來的樣品是光鮮亮麗，可實(shí)際做出來的產(chǎn)品與樣品差別就大了，顧客懷疑代工廠使用了一些水貨原料，反正原料都叫那個(gè)名字，化妝品加工廠在原料上以次充好顧客反正也看不懂。

這些代工廠在大型原材料供應(yīng)商那里沒有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。他們每年象征性地在著名的原材料工廠購(gòu)買一些材料。當(dāng)他們大量生產(chǎn)時(shí)，他們使用‘普通’的東西。不管怎樣，我們不太了解這些方法，因?yàn)閮r(jià)格低廉。

踩坑二：舍得花錢？

做的事情不一定有材料

越來越多的客戶明白，低端產(chǎn)品只會(huì)殺死自己，做品牌需要花錢。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，他們想找一些資質(zhì)齊全的大型加工廠做產(chǎn)品，也想升級(jí)自己的品牌消費(fèi)。但是，當(dāng)你想通這一點(diǎn)，愿意花錢打造自己的品牌，但是代工廠的技術(shù)有點(diǎn)跟不上，不是說他們的配方做的不好，他們不會(huì)輸給外國(guó)人，但是做出來的東西沒有什么特點(diǎn)。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，賣的東西差不多。

這些代工說起來自己有多少配方，其實(shí)就是那么幾個(gè)配方系統(tǒng)，東改一點(diǎn)，西改一點(diǎn)，做出來的東西都差不多?！诡櫩拖胱鲆粋€(gè)爆款產(chǎn)品，代工的銷售把只有幾個(gè)產(chǎn)品吹上了天，真的是人有多大膽，破產(chǎn)品吹到破產(chǎn)。真能做出有料有貨的加工廠并不多?！付枷胱霾煌氖拢烧嬲暮眉夹g(shù)要么沒碰上，要么被‘包圓’，要么貴得受不了，門檻太高。

踩坑三：產(chǎn)品出了問題，居然找不到原因！

顧客想找一家技術(shù)好的工廠，一切都會(huì)好的，可后來還是幺蛾子不斷。

技術(shù)還不夠，代工管理也是個(gè)大問題。有些代工人做得也不小，可工廠里還是和一個(gè)車間一樣。工作人員不戴口罩手套，我看到產(chǎn)品是這樣做出來的，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量能不能過關(guān)，怕是老板自己也不敢用自己的產(chǎn)品。

踩坑四：來張大訂單直接讓你破產(chǎn)。

有了前車之鑒，客戶現(xiàn)在在找一些外資大牌。屈臣氏、歐萊雅等代工廠做產(chǎn)品。他認(rèn)為這樣的工廠無論是技術(shù)還是管理都值得信賴。畢竟大佬們已經(jīng)幫他檢查了工廠。這樣算起來，我也是和屈臣氏、歐萊雅在一個(gè)鍋里吃飯的人。在同一個(gè)鍋里吃飯是好的。就在你做出的選擇要?dú)g呼雀躍，準(zhǔn)備放開手腳去做的時(shí)候，沒想到卻把自己給吃了。

別人家大業(yè)大，走錯(cuò)了方向，也就是交學(xué)費(fèi)；如果是小品牌，就是把自己的生命放進(jìn)去。

必須承認(rèn)，別人家的一些技術(shù)實(shí)際上是超前于市場(chǎng)的，自己這樣的小品牌沒有很強(qiáng)的市場(chǎng)教育能力，也承擔(dān)不起這一成本。但有些代工企業(yè)喜歡悶頭搞技術(shù)，搞出來的東西確實(shí)不錯(cuò)，就是不在市場(chǎng)節(jié)奏上，消費(fèi)者的市場(chǎng)變化很快，十多年前做化妝品代工怎么樣，隨便開，顧客求你做，為什么，因?yàn)槟阕鍪裁聪M(fèi)者用什么，現(xiàn)在？顧客喜歡什么，你要做什么，要迎合顧客，現(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)者是真正的上帝，以前顧客還不是上帝，而是被化妝品代工企業(yè)牽著鼻子走。